Q：在北美市場中，變壓器等電力設(shè)備的現(xiàn)狀以及未來市場的增長趨勢如何？
A：北美電網(wǎng)主要由美國、加拿大和墨西哥構(gòu)成，但90%以上集中在美國，加拿大和墨西哥的市場規(guī)模較小。它分為西部、東部和德州三大電網(wǎng)，其中東部電網(wǎng)占人口兩億以上，約占75%，西部電網(wǎng)占20%，德州電網(wǎng)約占8%。美國和加拿大正在進(jìn)行智能電網(wǎng)建設(shè)，墨西哥尚無此計劃。北美電網(wǎng)的主網(wǎng)電壓等級從110千伏至765千伏，而配網(wǎng)從4000伏改為12千伏至69千伏的幾個等級。發(fā)電結(jié)構(gòu)以燃煤占50%，核電20%，天然氣15%-18%，水電約7%和其他能源不到5%。北美電網(wǎng)面臨的主要問題是電網(wǎng)老化，變壓器和開關(guān)設(shè)備的壽命平均已達(dá)38年，甚至有的已超過40年。超過3500個變電站正在超齡服役，其中1/3已超過50年，1/6超過60年。每年新簽合同的3/2用于替換舊設(shè)備，且配網(wǎng)的年替換量約100萬臺，其中1/3為增容替換，2/3保持原容量。自80年代以來，用電負(fù)荷增加了1/3。美國對中國電力設(shè)備有貿(mào)易壁壘。特朗普簽署的13920號行政命令以及美國能源部的后續(xù)政策都對中國產(chǎn)品設(shè)置了障礙。盡管拜登撤銷了特朗普的行政命令，但美國能源部發(fā)布的新法律以及對中國電力設(shè)備征收的25%關(guān)稅依然存在。中國企業(yè)繞過這些限制的策略包括走EPC或貼牌途徑，以及在海外建廠。目前，如西電在印尼、金盤在墨西哥，正泰在沙特、巴西和墨西哥有建廠計劃。

Q：美國市場中，變壓器的需求中有多大比例是由新能源裝機(jī)增長帶來的，又有多大比例是由電網(wǎng)改造帶來的？
A：美國市場中，年替換量中約有1/3是增容的，也就是說由于新能源裝機(jī)的增長導(dǎo)致的需求，而2/3是原容量不變的，主要是老舊設(shè)備的更換。整體來看，自80年代以后美國的用電負(fù)荷僅增加了1/3，這意味著新能源的快速增長只是其中部分原因。電網(wǎng)的改造和升級，以及老舊設(shè)備的替換，也是變壓器需求增長的主要推動因素。

Q：美國市場新能源變壓器的需求量如何？
A：美國市場的新能源變壓器需求量不大，最多占我們預(yù)估的20分之1到10分之1左右。由于政策補(bǔ)貼方面不如中國，前期投資與回收成本之間的比例并不理想。相比之下，中國市場新能源變壓器需求大約占總需求的三分之二。

Q：可以簡述一下當(dāng)前歐洲變壓器市場的情況以及中國在哪些方面有優(yōu)勢？
A：歐洲變壓器市場復(fù)雜，對于中國生產(chǎn)的變壓器，主要是在西歐一些發(fā)達(dá)國家有市場。在這些市場上，合資品牌存在優(yōu)勢，例如南通曉星、思源東芝等。這些公司因為技術(shù)和成本優(yōu)勢可能會實現(xiàn)產(chǎn)品返銷。東歐市場相對開放，也是中國變壓器較多的新興市場。而在北歐，如俄羅斯及周邊國家，雖然每年有一定的需求量，但整體規(guī)模不大，類似于中國較小的省份級別的需求。

Q：有關(guān)俄羅斯及中亞地區(qū)變壓器市場的需求及中國品牌的情況，可以具體說明一下嗎？
A：俄羅斯和中亞地區(qū)每年都有一定的變壓器需求，但體量不大。雖然是中國出口的目標(biāo)市場，中國品牌在國外的認(rèn)可度仍有限。

Q：未來兩到三年內(nèi)，您如何看待中國、歐洲和美國三個區(qū)域變壓器的市場需求和增速？
A：對于未來兩到三年的市場需求和增速，我個人較為保守，認(rèn)為增速不會很大。對于中國出口的變壓器，我看好東南亞、南亞、非洲以及南美市場，而對北美和傳統(tǒng)歐洲市場相對不看好。美國市場因為關(guān)稅壁壘對中國大品牌變壓器出口不樂觀，而對于在墨西哥建廠的中國企業(yè)相對看好。至于傳統(tǒng)歐洲市場，雖有采購計劃但各項談判復(fù)雜，目前還不好說。如果我們不討論從中國出口的角度，僅考慮這些市場內(nèi)部替換的需求，那么增長率大約在每年3.5%到5%之間。

Q：關(guān)于美國的關(guān)稅政策，如果變壓器在墨西哥生產(chǎn)，會不會受到美國20%關(guān)稅的影響？
A：不會，美國征收的關(guān)稅僅針對中國原產(chǎn)地的產(chǎn)品。在墨西哥建立的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品不會受到這一關(guān)稅。

Q：美國變壓器市場的國外參與度如何？中國在美國變壓器市場的份額是多少？
A：北美市場中美國每年的變壓器采購量約為40億美元。中國只占美國變壓器市場約7%的份額，墨西哥占約46.15%，加拿大約占10%，而美國本土生產(chǎn)占約40%。韓國和日本的份額分別約為17%和18%。盡管我們只占了7%，中國在美國變壓器市場仍有一定的影響力。